4 个内容营销框架为您的策略增添结构

4 个内容营销框架为您的策略增添结构
内容营销的吸引力显而易见:如果您制作正确的文章、视频、播客和报告等,潜在客户就会找到它们并找到您的网站进行购买。

如果做得好,内容营销可以帮助企业吸引潜在客户,完成销售,同时节省资金。

然而,许多企业面临的挑战是将内容营销的想法转变为可重复且有效的实际策略。

那么,如果你有目标但没有策略会发生什么?

许多公司开始进行内容营销,但很快就失去了动力,不确定要涵盖哪些主题以及目标受众真正寻找什么。

把它想象成新年决心。你有一个目标:保持身材。但你需要一个策略——一种实现目标的方法。所以,你加入了一个健身房,开始在跑步机上锻炼。

全国各地的健身房在 1 月份人满为患,人们都在全力以赴实现新年愿望。但到了 2 月份会发生什么呢?健身房又像空城一样。

因为当你没有计划时,你真的不知道从哪里开始——也不知道如何为长期成功做好准备。

输入内容营销框架。

就像锻炼计划或学习课程一样,内容营销框架为您提供结构和指导,以便您可以制定内容营销策略,以吸引合格的流量,产生潜在客户并可以长期达成交易。

下面我将介绍:

为什么需要内容营销框架
可供选择的几个框架的概述
提醒您在哪里可以找到内容营销灵感

为什么需要内容营销框架
内容营销的主

要目标应该是提供能够教育客户的内容。

您的潜在买家就在那里。他们在 Google 中输入问题。他们在浏览 GDRP 的数据库 WhatsApp 号码数据 我们的 WhatsApp 号码数据 数据库以低成本与众不同,因此您可以购买我们的数据库。数据库也是近期在线营销或产品推广的媒介或工具 WhatsApp 号码数据 您可以使用它在 WhatsApp 号码数据 单一业务领域进行营销并增加销售额。 社交媒体。他们可能还不知道您或您销售的产品,但通过正确的内容策略,您可以在正确的时间向他们传达您的信息。

要制作相关、有价值且引人入胜的内容,您需要了解:

他们正在搜索什么。
他们正在努力解决的问题。
他们正在寻找什么。
您不希望您的团队只是将内容发布到网上,希望它们能够留存下来。内容框架可以帮助您发现主题并让您保持正轨。

如果您打算长期坚持请记住

内容营销是一场持久战 — — 框架可以成为帮助您实现目标的计划。

找到适合您的框架
现在,我要全面披露的是,在 IMPACT,我们通过一种特殊的销售和营销框架引导客户,这种框架被称为“他们问,你答”。

它是下面列出的产品之一。“他们问,你答”已被全球数千家企业用来吸引流量、产生潜在客户并提高成交率。

但这并不是我们宣传的框架的推销。相反,本文旨在帮助您和您的团队制定成功的内容营销策略。框架将帮助您做到这一点——无论您使用“他们问,你答”还是其他方法。

4 个内容营销框架来构建和指导你的策略

WhatsApp 号码数据
有了它,让我们深入研究一些有用的框架,您可以使用它们来创建引起观众共鸣的内容。

您可能会找到一种最适合您的产品,或者您可能会吸收每种产品的各方面知识并将它们组合在一起以获得所需的产品。

1. 刺猬理念
任何熟悉吉姆·柯林斯 (Jim Collin) 著名著作《从优秀到卓越》的人都会立即认出这个框架。

刺猬理念的理念是找到你真正擅长的一件事,并将所有的注意力都放在那上面。俗话说,不要试图成为万事通。相反,要成为一门精通的专家。

那么,这如何应用于内容营销?

Buffer 的 David Fallarme用这些简洁的图表对此进行了解释。

首先,这是刺猬概念本身:

刺猬理念

这是经典的维恩图。如果你能找到你热爱的事物、推动你经济发展的事物和你最擅长的事物的交集,你就找到了你的刺猬——正是你能比其他人做得更好的事物。

以下是 Buffer 团队将刺猬理念应用于内容营销的方式:

刺猬概念内容营销

因此,您不必撰写与您的核心业务间接相关的各种主题,而是可以专注于以下主题:

你喜欢写
您有以下见解和信息
吸引潜在客户到您的业务
这样,访问您网站的流量实际上就非常适合您的产品。这听起来很明显,但许多品牌只是忽略了深入挖掘有前景的细分市场的机会。

2. TOFU-MOFU-BOFU 框架
销售和营销通常使用漏斗来描述,这与买家的旅程相一致。

随着他们进一步深入漏斗,走向购买,漏斗变得越来越窄,群体也变得越来越小。例如,假设有 1,000 人访问您的网站(漏斗顶部),100 人成为潜在客户(漏斗中间),10 人购买(漏斗底部)。

当这些买家进入买家旅程的不同阶段时,他们会寻找不同类型的内容。

早期买家处于销售漏斗的顶端或刚刚进入销售漏斗(TOFU = TOP of the FUnnel),他们才刚刚开始考虑自己的选择。他们正在寻找能够娱乐、提供信息并解答疑问的一般内容。想想:博客文章、播客等。
这与后期或漏斗底部 (BOFU) 买家形成对比。如果有人处于购买决策的最后阶段,他们会寻找不同类型的内容。他们想要案例研究和客户推荐。
一个好的策略将使您制作不同的内容格式,以在买家旅程的不同阶段与潜在客户产生共鸣,帮助他们进入下一阶段,更接近购买。

Tarika 的这张图表说明了买家在整个购买过程中的不同内容需求。

营销漏斗内容计划

良好的内容策略将在每个阶段为客户提供内容。

3. 内容营销研究所:内容运营框架
内容营销协会是一个备受推崇的组织,发布有关各种数字营销主题的操作指南和思想领导力。

他们的内容运营框架打破了阻碍您制作精彩内容的障碍。

注意:此框架更注重长期成功,而不是用内容主题填满您的日历。但持久成功的关键是构建可重复的结构。

他们通过七个步骤制定了框架:

阐明内容的目的:换句话说,我们为什么要这样做?你的内容营销计划的使命和愿景是什么?
定义内容使命:我们希望实现什么?您是在寻找品牌知名度、销售促进还是潜在客户转化?
监控核心目标和结果:我们是否实现了我们想要实现的目标?如果没有定期测量,你就无法确定。
建立和组织您的团队:谁在做什么?您不想将内容创作工作推到某人已经忙得不可开交的任务上。确保角色清晰明确,并且能力切合实际。
建立正式的层级结构:谁批准什么?谁有最终决定权?你需要给予人们自主权,同时在必要时建立审批结构。
创建流程和工作流:工作实际上是如何完成的?一旦您知道谁做什么,您就可以确定带宽、会议节奏等。
将合适的技术交到需要的人手中:找到工具并充分利用它们。确保您的技术堆栈适合您的需求。避免为不需要的功能支付过高的费用。
虽然这个框架不会告诉您写什么或如何写,但它将提供对长期成功至关重要的结构和流程。

4. 他们问,你回答
马库斯·谢里丹 (Marcus Sheridan)在经济大衰退期间挽救了自己的游泳池公司,使其免于破产,之后创立了“他们问,你答”公司。

策略很简单:如果客户提出问题,他会在公司网站上回答。即使问题触动了客户的敏感神经,他也不会逃避。因为客户会询问价格(他们经常询问)或竞争对手(他们也经常询问),所以 Marcus 会对每个问题给出全面、透明、公正的回答。

只要顾客问起,他就会回答。

“他们问,你答”的核心是马库斯所

说的“五大”:每个公司都需要在其网站上全面、诚实地涵盖的五个主题:

价格:解释您所销售的所有商品的成本,包括导致该数字上涨和下跌的因素。
“最佳”列表:向买家提供他们在购买时应该考虑的最佳选择的列表。
评论:提供与您所售商品相关的所有商品的专家评论 — — 即使您自己不直接销售该商品。
问题:公开指出您的产品或服务的缺点。解释哪些人适合(和不适合)从您这里购买产品。
比较:提供直接比较以帮助买家做出明智的决定。
这些主题共同构成了内容营销框架的基础,可以建立信任并最终与目标受众建立牢固的联系。

如今,世界各地的企业都使用“他们问,你答”模式来创建可用于销售流程的内容,并通过搜索引擎吸引合格的流量。

欲了解“他们问,你答”的具体示例,请查看来自 IMPACT 客户、马萨诸塞州 Berry Insurance 的案例研究:

视频缩略图
在框架内创建内容
很多时候,企业在开始内容营销时,并没有明确的长期 38 种最佳电子商务工具可提高商店销量 成功愿景。因此,他们要么不知道如何开始,要么开始得很快,但最终却功亏一篑。几个月后,他们不知道该写什么、如何写,或者如何在网站上组织内容。

框架不是限制。我上面描述的内容仍然为您提供了大量的灵活性,以适应您的独特受众和需求。

内容营销框架为您提供的是一种行之有效的方法,即利用内容与潜在 澳大利亚电子邮件列表  客户建立联系——无论他们处于购买旅程的哪个阶段。

选择一个您认为最有可能被目标受众发现的框架。

然后坚持下去。

内容营销往往是一场持久战。使用正确的框架和坚持下去的决心,为长期成功做好准备。跟踪指标,以便评估绩效。然后,您可以根据需要进行调整。

如果您感到困惑,请访问我们的学习平台 IMPACT+,并参加名为“您作为内容经理的角色”的课程。在该课程中,内容营销专家 Kevin Philips 将指导您如何构建所需的结构以实现您想要的结果。

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