作为服务型企业主如何赚钱

改变生活。
令人惊叹的创新产品或服务。
杀手级产品。
轰动一时的产品。

那个神奇的东西最终使天平转向对他们有利的方向，打开闸门，让现金流入。

但我不同意！对我来说，并不是一个大创意帮助我达到六位数（甚至更多），而是很多小创意。随着时间的推移，小胜利逐渐积累起来。
这是关于修复小失败并发现改进的机会。

是的，这听起来可能没那么令人兴奋，也远没有创业精神，但对我来说，收拾生意上的残羹剩饭而不是追逐丰厚的收入是可行的。

因此，根据我所了解的情况，我认为服务型企业可以通过以下方式赚更多的钱：

是的，我知道这听起来很明显：收费越高，你就能赚更多的钱。但令人惊讶的是，一些企业主发现提高费率是多么困难。而且这些费率通常只是基于对竞争对手费率的快速浏览和对利润率的初步考虑。

他们制定价格时根本没有考虑是否能够支撑他们的生活成本或者给他们带来可观的盈利率。

我建议每年根据通货膨胀率提高价格。但随着经验和能力的提高，你也应该考虑更大幅度的涨幅。

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我们都知道，我们愿意花更多的钱在专科医生身上，而不是在通才身上。

我愿意等三个月，并支付额外费用，以便向一位知 再见，扩展文本：自适应搜索广告是新标准（很好） 的神经外科医生进行咨询。但当我必须等上十分钟才能见到我那收费低廉的家庭医生时，我感到很沮丧。

专业化可以帮助您：

• 提高你的专业领域技能
• 在市场上树立你所做工作的声誉
• 简化营销流程，让您可以专注于核心客户
• 清理定价和流程。

虽然说“我们只与这些人合作”可能会让人感到害怕，但 传真营销 请记住，你不必这样做。相反，你可以将其重新表述为“我们与 x、y 和 z 合作，但专注于帮助人们做 y”。这可以让你保持足够广泛的范围来根据需要接待客户，但又足够专业，可以为你最好的服务或产品收取额外费用。

几乎每个和我交谈过的企业主都表示，他们的首要目标是获得与原先工作时相同的收入。这很有道理。虽然我们热爱为自己工作的自由和自主权，但我们怀念正常的工资。

稳定、规律的收入能让我们感到安全和安心。它创造了可预测性，让我们确信自己能够支付房租或抵押贷款，并且基本生活有保障。

以下是对我和我的客户都有用的其他几种经常性收入形式。

您同意为一定数量的小时数或产品设定固定价格，并在每个月初结账。您可能想提供一些小优惠，例如 10% 的折扣来感谢客户。但他们可以享受 VIP 待遇，并优先获得服务。

这些定期存款可以帮助您制定计划并让您感到安心。它们还让您有空间去寻找其他机会，因为您知道您的日常开支已经得到保障。其他一切都是锦上添花。

一开始就很难说服客户支付定金。在第一个项目结束后，您可以建议以固定费用继续提供 VIP 级别的帮助，这样更有可能赢得他们的青睐。

维护计划类似于聘用合同，适用于各种服务型企业——从开发商到会计师。但您不是同意工作一定数量的小时数，而是同意完成一定数量的任务。

这样，您就可以按照商定的服务水平收取月费，或者将年费分成更小的部分。

例如，你可能只在纳税时才找会计师，而年底却收到一张巨额账单——这很难预算。或者，你可以询问是否可以每月支付一点——这样你就可以把所有费用都预算出来。

对于服务型企业来说，这是一种以更具成本效益的方式为客户提供支持的好方法。您很可能向所有客户提供类似（如果不是相同）的建议。建立某种会员制或团体并收取月费是一种很好的方法，可以将昂贵的一对一服务转变为更易于访问的一对多服务。

对于电子商务企业来说，订阅盒可以很好地产生固定收入。如果你提供的是功能性产品（比如卫生纸），那么似乎更容易销售，但对于奢侈品来说，订阅盒也同样有效。人们喜欢在邮件中收到好东西。而提前收到或精心制作的订阅盒而无需考虑的想法对许多人来说非常有吸引力。

在您的网站上出售广告空间，或为企业主建立一个简单的目录（并收取列表费用），是增加额外经常性收入的好方法。这也是建立现有客户忠诚度和留存率的好方法。

虽然看起来它们并不是创收选择，但对冲和合伙可以减少赢得客户所需的营销量。它让您无需增加开支即可“支付”服务费用。

与其他志同道合的企业主合作可以扩大您的客户圈并赢得内在信任。

虽然互相帮助是件好事，但让银行账户充盈才是更好的选择。你多久会推荐一次企业？

出于好心这样做很棒，如果其他企业也做出回报，那就太好了。但推荐往往是单向的。虽然赠送葡萄酒和饼干很不错，但感觉却像是一次糟糕的交换。

我可以继续说下去，事实上我在我的书《学校课时的六位数》中给出了更多关于提高生产力和盈利能力的想法，但我希望这些想法能帮助你起步。

做生意赚钱不只是简单地用时间换金钱或用商品换现金。它需要有创造力、寻找其他机会、削减成本，并且出卖你的头脑而不是你的时间。

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