在与 B2B 营销人员和销售经理的讨论中，我注意到人们经常混淆入站营销和内容营销。我的许多对话者根本不知道这两种数字营销策略之间的区别。你也是这种情况吗？所以让我们试着澄清一下。
什么是内容营销？
拿出你的内容营销手册的第一页。记住这个伟大的定义：
“内容营销是一种营销技术，包括为预先定义的目标受众创建和共享相关媒体内容，以吸引和留住客户。”
掌握 WhatsApp 号码数据：简介
大纲
WhatsApp 是全球领先 whatsapp 号码数据 的消息平台之一，首先通过计算电话号码来识别用户每个报告都唯一链接到一个电话号码，这对于注册任务中的帐户验证非常重要。该副本对和平与信息安全具有重大影响。
当用户在 WhatsApp 上注册时，该应用程序会收集并存储他们的电话号码，例如消息时间戳、在线状态和工具信息。这些数据对于故事组装等符号很重要，有助于导入并添加到用户的经历中。
请注意，内容营销不应与品牌内容混淆。品牌内容是以品牌为中心的内容，更多地用于 B2C（例如 Oasis 的水果和迷你剧）。另一方面，内容营销则专注于潜在客户/买家。
公司实施数字内容创作策略意味着实施编辑策略，即一套编写相关内容的策略和手段。
为什么要为你的品牌实施内容策略？内容营销策略的目标如下
通过 Google 为您的网站带来合格的流量，我们所说的合格流量指的是潜在客户
提高您的品牌知名度和/或可信度
建立信任关系并培养观众忠诚度
激发互联网用户的参与
简而言之，通过实施内容营销策略，您的品牌拥有自己的媒体来吸引目标客户。
内容营销工具
优质内容策略通常围绕以下工具构建
博客（由编辑文章组成）
白皮书
社交媒体内容
时事通讯
网络研讨会
案例研究
这份清单远非详尽无遗。您还可以考虑信息图表、视频、播客或与您的业务和目标受众相关的任何其他形式的内容。
但目标始终如一：告知、教育并回答您的目标客户在 Google 上进行的搜索，以便陪伴他们完成购买之旅（也称为漏斗营销），并通过一致的编辑路线让他们关注您的品牌。
目标是先付出再收获：我们通过制作的内容来给予价值，而不是试图销售我们的产品或服务。
内容营销有两个组成部分：
创造高附加值内容（内部或由代理机构或自由职业者完成）
内容推广，以便增加互联网用户和您的品牌之间的切入点：谷歌上的自然引用（SEO）、社交网络、时事通讯、向有影响力的人推广等。
什么是入站营销？
你了解内容营销吗？那么 节省施工时间：承包商的 5 项技术创新 现在是时候继续进行入站营销了。同样，让我们从一个很好的定义开始：
“入站营销是一套技术，包括吸引合格的访客、产生潜在客户、将他们转化为你的解决方案的客户并留住他们。”
网络彻底改变了购买过程。B2B 买家现在可以在第一次销售联系之前获取更多信息。因此，他们越来越有能力在 Google 上搜索问题的答案，并且能够抵制公司不必要的营销推销。
因此，入站营销可以让公司将客户带到他们身边，然后，一旦他们被很好地吸引住，就将他们沿着转化隧道移动，直到他们成为客户。因此，入站营销的最终目标是从 A 点（第一次接触）到 Z 点（购
入站营销的工具
您可能已经了解，入站营销是一种旨在吸引潜在客户并将其转化为客户和大使的策略。 为了实现这些目标，入站营销依赖于多种技术和工具：
内容营销
网页设计
搜索引擎优化（自然和付费）
社交媒体营销
潜在客户培育
营销自动化（例如使用 Plezi 之类的工具。
内容是你的入站营销策略的动力
内容营销是整个入站 seo邮件 营销策略的关键要素之一。没错，因为内容是入站策略的引擎。
事实上，入站营销涵盖了营销销售过程的所有要素，而内容营销是第一步。内容营销是房屋的地基。
如果不够坚固，整栋建筑都会倒塌。这是一个关键要素，因为入站营销策略的成功取决于您制作相关内容和吸引流量到您网站的能力。
搜索引擎优化
通过您的优质内容，您可以吸引合格的访问者访问您的网站（记住上面的图表，这是入站营销的第一步）。
下一步是转化这些访客。为此，您将在内容中加入号召性用语，邀请他们将参与度提升到一个新的水平。您将创建带有表单的登录页面（例如下载白皮书）来捕获潜在客户，然后实施您的潜在客户培育策略。
最后一步是将内容营销作为入站营销策略的一部分。
因此，要巧妙地协调您的内容营销和入站营销策略，您不仅必须制作和分享回应目标客户（买方角色）关键问题的内容。
但是，此外，在您的入站营销策略的转化逻辑中，您的内容必须涵盖其购买周期的所有阶段。
社交销售
作为入站策略的一部分，营销团队创建的内容不仅旨在通过 SEO 吸引流量。公司面临的挑战之一也是让所有员工参与这一营销策略，并鼓励他们在社交网络上分享这些关键内容。这种方法称为社交销售，它允许公司的员工（尤其是销售代表）为潜在客户带来优质内容，并证明他们在核心业务方面的专业知识。
再次强调，这里的目标不是直接销售，而是通过将目标客户视为顾问而不是销售人员来与目标客户建立信任关系。
使用 Plezi 等营销自动化软件，可以在员工的社交网络上编写出版物。每个人都是赢家：营销团队确保制作的内容推广给潜在客户，销售人员受益于 LinkedIn 帐户（或其他），该帐户定期更新优质内容和专业形象，以促进他们的工作。
内容营销和入站营销是两个截然不同但又相互补充的概念。这两种策略都旨在吸引合格的访客访问您的网站，以便他们与您的品牌互动。但入站营销比内容营销更进一步，涵盖了整个营销销售过程，从与客户的首次接触到重复购买。
然而，成功的入站营销策略只能建立在涵盖购买周期不同阶段的相关网络内容的基础上。这就是为什么内容营销可以被视为入站营销策略的第一步。你呢，你处于哪个阶段？你是否已经开始为你的潜在客户制作关键内容？你是否已经进入了更广泛的转化过程？
